8 passaggi per affrontare il piano di marketing di cui la tua azienda ha bisogno

8 passaggi per affrontare il piano di marketing di cui la tua azienda ha bisogno

È possibile che tu abbia un’attività fisica o online di molto tempo fa, che con tua sorpresa non decolla. Pensavi che aprire le porte o pubblicare il web fosse più che sufficiente. Successivamente, spieghiamo l’8 passaggi per il tuo piano di marketingti mancherà?

Executive Master in Marketing Management, Vendite e Strategia Digitale

Álvaro Vázquez, CEO DDigitals: cosa non dovresti fare con il tuo investimento nel marketing digitale

In ogni caso, se quella voce che tutti abbiamo dentro ti dice che il tuo prodotto o servizio è buono, necessario e diverso, è probabile che manchi l’impulso diretto che porta un buon prodotto. piano di marketing.

Per questo, è necessario pianificare la strategia appropriata e in questo momento sei nel posto perfetto per sapere cosa devi tenere in considerazione, per implementare con successo la trasformazione digitale della tua azienda.

Prima di entrare nel merito, 2 precisazioni:

  • Il piano di marketing perfetto è quello che utilizza azioni online e offline. Scommettere tutto su una singola carta ti sta lasciando il 50% più importante dell’altra metà.
  • Pazienza e lavoro. Le cose si costruiscono giorno per giorno. Avere un profilo su un social network alla moda o un meraviglioso sito web non è una garanzia sufficiente.

I passaggi di un buon piano di marketing

1°. porsi le domande giuste

Il primo di tutti i passaggi per sviluppare un buon piano di marketing efficace è porsi le domande giuste.

Offerta – Domanda: il tuo prodotto o servizio è richiesto?

Se vendi fiammiferi con la punta rosa, hai una vera nicchia di mercato, ma probabilmente nessuna domanda. Se vendi latte è una necessità fondamentale, la maggior parte della popolazione lo ha sulla tavola tutti i giorni, ma non sarai l’unico. Ma se commercializzi un marchio di caffè unico al mondo e lo vendi solo in una provincia, allora abbiamo colpito nel segno.

Fascia degli ascoltatori:

Chiamato anche potenziale cliente, target o acquirente. Se sai cosa stai vendendo, dovresti sapere chi sarà disposto ad acquistarlo lo stesso o più. Potresti avere un negozio di decorazioni, quindi è possibile che abbia più appeal tra il pubblico femminile ed è a loro che dovresti dirigere i tuoi sforzi di attrazione.

Competenza:

Hai concorrenza? la conosci Segui i suoi passi e non perdere le tracce.

Proposta di valore:

Perché qualcuno dovrebbe scegliere te e non un altro sito concorrente? Cosa ti distingue? Perché stai meglio?

READ  È così che ho imparato a utilizzare i dati in una strategia di prodotto

2°. La rete

Frequento spesso nascite di imprese digitali o fisiche con supporto digitale, che vengono sostenute online con una semplice pagina facebook o un profilo instagram e solo con questo ritengono di avere già abbastanza presenza su Internet per raggiungere un successo stratosferico. Non è così.

Consiglio di avere un buon sito web. Che cosa è averne uno buon sito web? Uno in cui è chiaro cosa offri, come sei diverso, la tua proposta di valore e come possono ottenere ciò che vuoi vendere.

Prima di implementare qualsiasi cosa, crea la struttura della mappa web. Il menu principale è molto importante, perché aiuterà a capire tutto ciò che offri. Pensaci perché più avanti nella costruzione della pagina, alcune modifiche potrebbero non adattarsi bene. E come dovrebbe essere quel sito web? Ve lo spieghiamo di seguito:

  • Facile da capire. Che a colpo d’occhio chi lo vede sa senza dubbio cosa offri.
  • Design semplice. Pulito, privo di elementi che lo ricaricano e lo distraggono dall’obiettivo per il quale li hai attratti lì.
  • Dovrebbe caricarsi rapidamente. Se ci vuole molto tempo, darà all’utente poca fiducia e passerà al risultato successivo.
  • Chiamare all’azione. Consiste nel disporre gli elementi del web in modo tale da facilitare all’utente durante la navigazione l’azione specifica che si desidera che faccia. Può darsi che tu voglia che ti contatti, richieda un preventivo, scarichi un e-book o effettui un acquisto. Non confondetelo con più messaggi contemporaneamente e mettete degli inviti all’azione: bottoni o design prominente, come il pifferaio magico di Hamelin mettete le briciole di pane.
  • Rendilo mobile responsive. Stai bene sul cellulare. Non dimentichiamo che sempre di più viene consultato da dispositivi mobili.

Ci sono molti altri elementi di cui tenere conto, come ad esempio: SEO, scrittura di contenuti, usabilità web, creazione di immagini e risorse per renderlo attraente, note legali, cookie… se non ne hai idea, è meglio esternalizzare tutta o parte della sua creazione.

3°. Blog sì, blog no

Un altro passo in un buon piano di marketing è tenere a mente che il contenuto è ancora il re e una pagina live, con aggiornamenti frequenti, basata su una varietà di risorse: testo, video, infografica, scaricabili… relativi al tuo prodotto o servizio. , si ridimensionerà e si posizionerà sempre meglio di un sito web creato per rimanere eternamente al punto di partenza.

Quindi, un altro passo importante nello sviluppo di un piano di marketing è avere a blog o, in mancanza, una sezione di notizie. Se non è possibile mantenerlo con pubblicazioni frequenti, è consigliabile rimandarlo o esternalizzarlo. Dà una cattiva immagine per vedere i blog con 1 o 2 vecchi articoli.

Realizzare buoni contenuti richiede lavoro: pianificazione dei contenuti, scrittura per il tuo potenziale cliente, ricerca o produzione di immagini e altre risorse di qualità che arricchiscono il messaggio che vogliamo trasmettere… Entreremmo nel marketing dei contenutiche fa molta strada.

4°. Social networks

Saranno l’autoveicolo che all’uscita diffonderà i tuoi contenuti e al ritorno tornerà con potenziali clienti, che sei riuscito ad attirare attraverso le pubblicazioni. È importante considerare:

  • La tua attività non deve essere presente in tutti i social network del momento, solo in quelli in cui si trova il tuo pubblico di destinazione. Se hai un negozio di abbigliamento, Instagram o Facebook sono quelli giusti; ma se vendi servizi di risorse umane, Linkedin è quello giusto.
  • Se non riesci a mantenere i profili in cui hai deciso di essere, scegli di essere presente solo in quelli che sei sicuro di poter mantenere. Un profilo abbandonato, senza aggiornamenti o trascurato, dà una pessima immagine.
READ  5 +1 trucchi per migliorare la tua strategia di remarketing

5°. Campagne pubblicitarie a pagamento

Che tu stia iniziando la tua attività professionale o che tu voglia rilanciarla, ma le risorse sono limitate, ti consiglio di investire Annunci Google. Google è il browser principale utilizzato in mezzo mondo, se vivi in ​​Europa scegli questo. Se il tuo pubblico di destinazione è russo o cinese, dovrai cercare media alternativi.

L’utilizzo di Google Ads è un altro dei passaggi per creare un piano di marketing perfetto e mette a disposizione dei suoi utenti tutti i tipi di servizi per impostare campagne che ottengono lead o vendite: linea di assistenza gratuita dove ti assisteranno nella configurazione, chiamate da follow- up, attenzione via chat, mail… Ti spieghiamo come fare:

inizia in piccolo

Ho iniziato con 3€ al giorno. 3€! Ti assicuro che Google si ucciderà per consumare tutto il tuo budget giornaliero, ma se le campagne sono ben configurate e segmentate, te lo restituirà sotto forma di contatti e vendite interessati. Man mano che ottieni risultati, puoi decidere di aumentare il budget.

Scopri come è fatto o esternalizzare

La configurazione delle campagne in Google Ads richiede conoscenze: studio delle parole chiave, parole chiave a corrispondenza inversa, configurazione dell’audience, obiettivi, posizionamento dei codici di monitoraggio sul web, campagne di testo e/o display, monitoraggio dei termini di ricerca e revisione frequente della configurazione, per adeguarla a cosa attira il tuo pubblico di destinazione. Se non hai le conoscenze necessarie o il tempo sufficiente per acquisirle, considera su cosa vuoi dedicare il tuo tempo: stare al telefono per ore mentre loro ti assistono nella configurazione passo passo delle tue campagne o concentrarti su altre questioni della tua attività che richiedono la tua attenzione. Comunque: Google Ads farà di tutto per far funzionare le tue campagne e aumentare il tuo budget, ma devi sapere come funziona, perché stai aprendo il tuo portafoglio ad esso.

Attenzione, questo non è applicabile a tutto. Potresti voler annunciare un evento che si svolgerà in una data specifica, se il tuo target è su Linkedin o Instagram, allora ti consiglio di pubblicizzarlo lì, ma nel caso di prodotti o servizi, avere campagne ben configurate in Google Gli annunci saranno come uno spot pubblicitario che funziona per te, ogni volta che se ne presenta l’occasione.

Guida

Guida su come realizzare un piano di marketing digitale

Scaricamento

6°. newsletter

“Il denaro è nell’elenco”. Una newsletter o un bollettino è un’e-mail con una frequenza predeterminata o puntuale, che invii a persone che si sono liberamente iscritte al tuo sito web o blog, attraverso il widget corrispondente, concedendoti autorizzazioni che ti autorizzano a inviare loro informazioni commerciali e notizie sui tuoi prodotti .o servizi.

READ  Cos'è l'Advocacy Marketing e il potere delle raccomandazioni

ti è stato dato il permessoè molto importante essere chiari, poiché con l’approvazione di RGPD e LOPDGDD, è punibile inviare e-mail commerciali non autorizzate.

La tua lista di iscritti crescerà lentamente, ma prenditi cura di quelli che hai come i tuoi migliori clienti, perché se non lo sono ancora, a loro piace quello che fai e lo diventeranno.

7°. Non trascurare il lato offline

Un altro dei passaggi importanti per sviluppare un piano di marketing per la tua azienda è utilizzare il mezzo offline. Siamo persone che si connettono con le persone. Il mezzo digitale è il punto di attrazione per entrare in contatto. Se il tuo pubblico di destinazione cammina per strada, legge il giornale, una rivista, ascolta la radio e partecipa a eventi, pensa che ci sono altri posti dove andare per incontrarlo. Ti mostriamo:

Carta stampata e radiofonica

Valorizza essere presente attraverso un poster ben posizionato o sul giornale o alla radio, se hai un’attività locale. Più le persone ti conoscono, più il tuo marchio si diffonderà e sarai in grado di generare più opportunità, online e offline.

eventi

Anche la partecipazione a fiere, congressi o convegni legati alla propria attività sono azioni cruciali per stabilire nuove connessioni. A volte incontrare una persona a una conferenza specifica e parlare con loro per alcuni minuti può farla diventare un ottimo cliente o aiutarti a connetterti con gli altri attraverso collaborazioni. Non si sa mai dove troveremo la nostra fortuna, quello su cui dobbiamo essere chiari è che dobbiamo lavorare per ottenerla.

8º Misura, analizza e ritocca la tua pianificazione

Nell’ultimo di tutti i passaggi importanti per sviluppare un piano di marketing, hai 2 alleati: Google Analytics e chiedi ai famosi contatti: come ci hai scoperto?

Scegli bene i tuoi KPI. Cioè, scegli quali dati analizzare per sapere come funziona il piano di marketing. Da questa analisi prenderai le decisioni giuste per riadattare la strategia segnata nel tuo piano.

È importante affrontare i passaggi di un piano di marketing dettagliato in questo articolo. Se non tutti vengono presi in considerazione, è come un tavolo con una gamba mancante, quando quello che vogliamo è che i nostri sforzi siano diretti a rafforzare la strategia e continuare a portare risultati.

Cosa ne pensi di questo post in cui spieghiamo i passaggi per realizzare il piano di marketing di cosa ha bisogno la tua attività? Commenta e condividilo!

Se sei arrivato fin qui e hai già pronto il tuo piano di marketing digitale, ci congratuliamo con te e ti incoraggiamo ad allenarti con il nostro Executive Master in Marketing Management, Vendite e Strategia Digitale, con cui completerai la tua formazione in marketing digitale. Noi ti aspetteremo!

Torna su