8 técnicas de sales marketing que no puedes dejar de utilizar - sales marketing

8 tecniche di marketing delle vendite che non puoi smettere di usare

Sei nel mezzo del mese di chiusura delle vendite e vedi che i risultati che volevi ottenere non sono adeguati. All’inizio pensi che sia perché i diversi reparti non sono stati in grado di gestire bene il volume e il carico di lavoro, ma il problema è che non hanno implementato una buona strategia per SMarketing. Che cos’è questo?

SMarketing consiste nel riunire i reparti marketing e vendite (vendita + marketing) sotto lo stesso gruppo al fine di ottenere un numero maggiore di contatti per l’azienda. Affinché il marketing di vendita generi buoni risultati, dobbiamo implementare una strategia efficace.

Successivamente riveliamo 8 tecniche di vendita efficaci che farà raddoppiare i risultati delle tue campagne di marketing.

Tecniche di vendita efficaci

  1. Incontro di gruppo, riunione di squadra. Per ottenere i migliori risultati nelle vendite, è necessario che l’ufficio marketing partecipi agli incontri con l’ufficio vendite, per analizzare come vengono effettuate le vendite. Segui le campagne di maggior successo e scopri come possiamo aiutarti a ottimizzare le vendite. A loro volta, i capi di entrambi i dipartimenti si incontreranno per vedere quale strategia comune seguono per raddoppiare il numero di lead dell’azienda.
  2. Sviluppo dei contenuti. Approfittando degli incontri settimanali, entrambi i team mostreranno quali idee hanno per migliorare sia le campagne di marketing che quelle di vendita. Anche se non c’è tempo per tenere una riunione, lanciare una email interna comune o utilizzare strumenti per la gestione agile dei tuoi progetti.
  3. Content marketing legato al marketing delle vendite. Se il team di vendita deve raggiungere gli obiettivi minimi e ha deciso di vendere determinati prodotti durante quel periodo, il reparto marketing dovrà aiutarli con i contenuti. Invece di implementare una diversa strategia di content marketing, usa tutti quegli strumenti per ottimizzare le vendite. Ad esempio, scrivi offerte e promozioni in campagne di email marketing o lancia campagne sui social network per conquistare nuove nicchie di utenti. Inoltre, tutti i lead ottenuti tramite il CRM verranno passati al reparto vendite in modo che il tasso di conversione sia molto più alto.
  4. Condividi l’esperienza. Come per la generazione di contenuti ottimizzati per le vendite, tali contenuti devono essere rifondati. Ad esempio, puoi scrivere articoli che mettano in evidenza i vantaggi dei prodotti promossi e la qualità dei professionisti che li vendono, per dare maggiore credibilità.
  5. Rispondi alle chiamate. Con questo non intendiamo dire che il reparto marketing debba svolgere i compiti del reparto vendite, ma parte dell’essenza di SMarketing è che entrambi si fondono per aumentare i lead.
  6. apprendimento reciproco. Sebbene entrambi i reparti si conoscano, molte volte nel marketing non sanno a quali prodotti dare la priorità, mentre nelle vendite non conoscono molte tecniche per attirare gli utenti. Per tutti questi motivi, è necessario che nelle riunioni entrambi i dipartimenti condividano le loro principali tattiche per vendere nel modo più efficace.
  7. Unifica i processi di vendita. Una volta che hai chiaro le tecniche di vendita del prodotto, mettile per iscritto, in modo tale che servano per avere un riferimento di ciò che ha funzionato e cosa no.
  8. Condividi i successi con entrambi i reparti. Quando si ottengono i primi risultati, condividerli con entrambi i gruppi. È bello condividere tutto ciò che è stato fatto bene e ciò che non lo è stato, per vedere come le vendite possono essere migliorate in futuro.
READ  Che cos'è il remarketing e come applicarlo alle tue campagne

Vendite e marketing Perché dovrebbero collaborare?

Abbiamo visto che la formula principale per migliorare le vendite di un’azienda è riunire entrambi i reparti e implementare tecniche efficaci per acquisire un numero maggiore di lead. Dopo ognuno di questi passaggi, i primi risultati dell’azienda non tarderanno ad arrivare.

Ma l’azienda non vive solo di tecniche di marketing e vendita; il lavoro deve essere svolto in linea con il resto dei dipartimenti ed essere guidato anche da professionisti in grado di gestire questi gruppi di lavoro.

Come si può ottenere? UN Laurea Magistrale in Marketing Inbound ti aiuterà a ottenerlo. Dalla mano di Inbound Cycle, impara a migliorare le tecniche di vendita dei prodotti con campagne strategiche e porta il tuo team al successo.

Ottimizza il tuo processo di SMarketing, diventando un esperto di Inbound Cosa aspetti?

Torna su