Che cos'è un Product Manager di crescita?

Che cos’è un Product Manager di crescita?

Sebbene i ruoli in Product Management siano in rapida crescita da tempo, una recente analisi di Google Trends ha rivelato un aumento del 425% dell’interesse medio mensile per Growth Product Management negli ultimi 5 anni, a dimostrazione del fatto che il ruolo professionale è sempre più richiesto. Scopri in questo post cosa devi sapere sul Growth Product Manager, cos’è e cosa fa Andare avanti!

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Che cos’è un Product Manager di crescita?

Il Responsabili di prodotto in crescita sono responsabili della crescita dei prodotti e dei servizi di un’azienda attraverso la sperimentazione agile e il processo decisionale basato sui dati. L’obiettivo sarà di restituire gli effetti di rete per migliorare la redditività e l’esperienza dei servizi.

È un profilo dedicato all’applicazione iterativa dei cicli del metodo scientifico per la crescita delle iniziative attraverso Analizza i risultati dei tuoi esperimenti e migliora costantemente le tue strategie.

Ha anche esperienza nella segmentazione dei clienti basata sui dati (comportamentali, demografici, ecc.) e nella conduzione di esperimenti di crescita, Test A/B e analisi della canalizzazione con una comprovata esperienza di successo.

È un profilo che conosce tutti i dettagli della monetizzazione, dalla progettazione di piani tariffari alla determinazione dei punti di prezzo ottimali utilizzando le metriche (ha una vasta conoscenza di CRO o Ottimizzazione del tasso di conversione). L’obiettivo a lungo termine è aumentare le entrate del prodotto.

Product Manager vs Crescita Product Manager

Il Responsabili di prodotto in crescita o Responsabili di prodotto in crescita sono una specializzazione in più dei Product Manager.

Mentre i Product Manager si concentrano sul successo dei clienti, Responsabili di prodotto in crescita Si concentrano sul successo aziendale.

A differenza dei normali Product Manager, che si concentrano sul lungo termine attraverso la roadmap del prodotto, Responsabili di prodotto in crescita Si concentrano esclusivamente sulla crescita del business raggiungimento di obiettivi di business a breve termine e aumento delle entrate.

Anche se un’azienda ha un ottimo prodotto, non avrà successo se non hai utenti.

Competenze per diventare un Product Manager di crescita

Analisi e visualizzazione dei dati

La prima cosa che dovresti sapere Responsabile del prodotto in crescita è l’analisi e la visualizzazione dei dati. Il Responsabili di prodotto in crescita devono eseguire un’analisi completa del prodotto che abbraccia l’intera canalizzazione, dall’acquisizione di marketing alla conversione.

Dal momento che il manager di prodotto in crescita sono anche dedicati alla guida di una metrica aziendale definita, devono comprendere i dati che rendono significativa quella metrica.

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Sono anche questi dati che ti consentono di creare e testare l’efficacia degli esperimenti e giudicare il progresso e il successo nel tempo. Continua a leggere e scopri cos’è il Responsabile del Prodotto di Crescita.

Anche i dati sono spesso modo per raccontare la storia del perché quello che stanno facendo è importante e di come avrà un impatto sul business.

Di conseguenza, i responsabili di prodotto in crescita beneficiano di a profonda comprensione dell’analisi e una buona comprensione di come e quando utilizzare le visualizzazioni dei dati.

Sperimentazione e ottimizzazione

Il PM di crescita Hanno bisogno di migliorare le esperienze di marketing e prodottoFanno molto affidamento sulla tecnologia per avviare rapidamente nuovi esperimenti per testare le loro ipotesi.

Inutile dire che fanno molto affidamento su strumenti di test A/B per semplici varianti web e messaggistica front-end.

Coinvolgimento e fidelizzazione

Aumenta il coinvolgimento attraverso casi d’uso, frequenza, intensità e adozione delle funzionalità. Le funzionalità includono la determinazione degli utenti occasionali, principali e avanzati e la creazione di un grafico di fidelizzazione per visualizzare la fidelizzazione media per coorte nel tempo.

L’obiettivo finale dei Growth Product Manager è la fidelizzazione: più utenti portano più affari.

Gestione dei progetti

Con così tante iniziative in esecuzione con più team coinvolti in ciascuna, la gestione dei progetti diventa ancora più fondamentale Responsabili di prodotto in crescita rispetto ai tradizionali Product Manager.

Una buona software per la gestione dei progetti È un must in qualsiasi stack di crescita.

Onboarding del cliente

I project manager di crescita si occupano dell’intero ciclo di vita del cliente.

Una delle aree più critiche per la crescita all’inizio fasi dell’esperienza del cliente nel prodotto, a partire dalla fase di registrazione: misura la frequenza di clic e la frequenza di rimbalzo attraverso il flusso di registrazione e rimuovi l’attrito non necessario dal processo di registrazione.

Cosa fa un Product Manager di crescita?

Ora che sai di più su cos’è Growth Product Manager, ti diremo cosa fa:

  • Costruire un piano della strategia di crescita acquisire nuovi clienti definendo il mercato di riferimento, identificando le persone e allineandosi ai canali di acquisizione più efficienti.
  • Analizza periodicamente le metriche chiave di crescita del prodotto e l’ottimizzazione della strategia di crescita di conseguenza sono alcune delle funzioni del Responsabile del prodotto in crescita più importante.
  • Applicare il psicologia comportamentale al funnel acquisto del cliente per migliorare la progettazione del prodotto e condurre test A/B per valutare il successo.
  • Sviluppare nuove strategie di acquisizione clienti che incoraggiano più potenziali utenti a interagire con il prodotto.
  • Applicare le migliori pratiche a attrarre clienti e fidelizzarli a lungo termine.
  • Analizza il ciclo di vita dell’utente, comprese le fasi di attivazione, conservazione, inattività e resurrezione, avvia esperimenti per migliorare il valore della vita (LTV) e ridurre l’abbandono.
  • Rendi redditizio il prodotto, inclusa la selezione dei mercati chiave e dei canali di distribuzione.
  • Applicare il sperimentare le migliori pratiche di progettazione e misurare l’efficacia della strategia di monetizzazione.
  • Progettare e definire piani tariffari utilizzando metodi quantitativi e qualitativi.
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Il ruolo di Responsabile del prodotto in crescita è ancora agli inizi e, sebbene la sua definizione vari da un’organizzazione all’altra e gli obiettivi assegnati alla posizione possono variare molto, molto presto le aziende avranno sia Product Manager che Growth Product Manager.

Sebbene i responsabili di prodotto di crescita siano principalmente concentrati sull’azienda e i responsabili di prodotto sul cliente, i due devono lavorare insieme per generare più valore per il prodotto.

Perché le aziende hanno bisogno di Growth Product Manager?

In genere, assumi un Responsabile del prodotto in crescita quando c’è già un prodotto di buona qualità sul mercato e l’azienda vuole ampliare la propria base di clienti, aumentare i ricavi o entrare in nuove aree.

Il Responsabile del prodotto in crescita di solito hanno sfide specifiche: aumentare la base clienti di una certa percentuale, incoraggiare gli utenti freemium a diventare premium o aumentare il lifetime value dei clienti.

Per raggiungere questi obiettivi, il Growth Product Manager conduce ricerche e sperimentazioni per vedere quali attività avranno il maggiore impatto.

La tua visione sarà quella dell’intero percorso del cliente, dal marketing e acquisizione alla lealtà ed espansione, e non si limiterà al momento in cui il cliente è coinvolto con il prodotto.

La metodologia di lavoro predefinita di un product manager di crescita è agile, sperimentando diversi approcci per vedere quale potrebbe essere il più efficace e applicandolo di conseguenza. iterativamente durante il monitoraggio dei risultati.

In genere sperimentano un sacco di cose diverse, quindi danno la priorità alle iniziative ad alto impatto. Per tutto questo e per quanto vi racconteremo in seguito, alle aziende non può mancare la presenza del Responsabile del prodotto in crescita sulle loro squadre. Continua a leggere!

Crescita delle competenze di Product Manager

Anche se cosa fa esattamente a Responsabile del prodotto in crescita Dipende dal prodotto e dai suoi obiettivi di business, il tipo di competenze attese da un Growth Product Manager sono le seguenti:

Creatività

Quando un Responsabile del prodotto in crescita si presenta per la prima volta in un’organizzazione, ha molti obiettivi da perseguire. Test A/B di design e copia e altre cose che di solito non alterano il prodotto principale.

Dopo un po’, la maggior parte delle facili opportunità saranno già state colte, il che significa che i responsabili dei prodotti in crescita devono diventare creativi. Non possono eseguire sempre gli stessi test, perché a un certo punto non vedranno più vantaggi da quegli esperimenti, quindi dovranno creare nuove funzionalità del prodotto.

Ad esempio, potrebbero creare un modo per gli utenti di indirizzare altri utenti per sconti e bonus, come il programma di riferimento di Evernote.

Senza creatività, i responsabili dei prodotti di crescita non saranno in grado di scoprire modi per aumentare le proprie metriche.

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Ossessione dell’utente

Il Responsabili di prodotto in crescita sono molto consapevoli di ciò che serve agli utenti per avere successo.

Ad esempio, Facebook ha scoperto in quel momento che i nuovi utenti hanno raggiunto 7 amici in 10 giorni. Una volta che gli utenti hanno compreso il valore dell’aggiunta di amici su Facebook, sono rimasti molto più a lungo.

Data l’ampiezza del set di prodotti, conoscere la soglia di attivazione chiave per i nuovi utenti è stato fondamentale per il suo successo. Altrimenti, potrebbero essersi concentrati sulle azioni sbagliate.

Allo stesso modo, Hinge, un’app di appuntamenti, si è concentrata molto su ciò che gli utenti desiderano e di cui hanno bisogno da un’app di appuntamenti. Lo hanno scoperto era molto più produttivo gli utenti di concentrarsi su un singolo Mi piace, invece di vedere molti Mi piace contemporaneamente.

Tuttavia, hanno scoperto che “le persone smettono di connettersi con i loro Mi piace in arrivo perché tutti i Mi piace sono stati visualizzati in un elenco”.

Ne e ‘valsa la pena ascoltare gli utenti e capire come prendono le loro decisioni. Hinge ha quadruplicato i propri utenti e ha avuto un aumento del 20% della fidelizzazione in un solo anno prestando attenzione al comportamento degli utenti.

intelligenza di marketing

Dropbox è famoso per crescere attraverso il proprio programma di referral. Gli utenti sono stati premiati con più spazio libero per segnalare i tuoi amici che hanno anche uno spazio aggiuntivo gratuito per accettare un invito.

Questo programma di riferimento ha dimostrato una grande esperienza di marketing. Ed è che i vantaggi devono essere forniti sia all’utente che raccomanda che a colui che accetta l’invito.

Il Responsabili di prodotto in crescita devono essere forti nella ricerca sugli utenti, nella psicologia, nelle vendite e nel marketing e capire perché i potenziali clienti vogliono utilizzare il prodotto e cosa impedisce loro di ottenere valore o invitare altri a usarlo.

È essenziale che questo profilo professionale guadagni la fiducia del team per agire rapidamente. Dopotutto, se un product manager in crescita non riesce a ottenere risultati rapidamente, non ha alcun valore per l’organizzazione.

Stipendio del Product Manager in crescita

Lo stipendio di un responsabile del prodotto di crescita varia tra 59.000 euro a 68.000 euro all’anno lordi.

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