Business plan: cos'è, perché ne hai bisogno e come crearne uno

Business plan: cos’è, perché ne hai bisogno e come crearne uno

Se stai creando la tua azienda o stai pianificando di espanderla, avere un piano aziendale servirà come tabella di marcia per il successo. È uno strumento di base che ti guiderà nelle tue decisioni e ti fornirà maggiore chiarezza sulle diverse aree della tua organizzazione. In questo articolo ve lo diciamo cos’è un business plan, perché è così rilevante e i passaggi che devi seguire per creare il tuo. Continua a leggere!

Che cos’è un business plan?

Un business plan è un documento formale che descrive il futuro di un’azienda. Questa guida dovrebbe dettagliare tutti gli aspetti dell’azienda, dalla sua strategia aziendale ai suoi obiettivi chiave per passare da dove siamo a dove vogliamo essere in futuro.

Sebbene molti imprenditori siano tentati di entrare subito in azione, creando a business plan o business plan È un primo passo che non possiamo ignorare. Questo perché verifica la fattibilità di un’azienda prima che ci dedichiamo troppo tempo o denaro.

L’obiettivo principale di un business plan è aiuta ad articolare e tradurre una strategia per lanciare la nostra attività. Inoltre, dettaglia anche i passaggi da seguire, le risorse di cui avremo bisogno e persino un programma dei risultati attesi. Nel caso di essere una PMI, è necessario aggiornarlo annualmente. Questo ti aiuterà a guidare la tua espansione in altri mercati e continuare a crescere.

Quali parti ha un business plan?

Un business plan dovrebbe rispondere alle seguenti domande:

  • Perché questa azienda e questo prodotto, perché ora e perché tu e non un altro
  • Come faremo soldi, come otterremo clienti e come faremo crescere la nostra attività

Nel processo di risposta a tutte queste domande, dovremo dimostrare che la nostra azienda offre il prodotto o il servizio giusto, che si trova nel mercato giusto al momento giusto, che il team ha ragione e che la strategia è giusta.

Perché è importante avere un business plan?

Immagina di viaggiare senza un GPS o senza una mappa mentre guidi verso una destinazione sconosciuta. È possibile farlo, ma sicuramente aumenterà le possibilità che ti perderai lungo la strada. Invece di doversi fermare per chiedere a qualcuno o tornare indietro per rimettersi in carreggiata, il business plan fungerà da bussola. Ti dà un quadro più ampio, ti dà la possibilità di pianificare in anticipo, prendere decisioni importanti e migliorare le tue possibilità di successo.

D’altra parte, dobbiamo tenere presente che anche i piani aziendali sono molto importanti quando si tratta di attrarre investitori. Viene loro offerto il documento in modo che possano valutare se vogliono o meno investire nel progetto. In breve, hai bisogno di un business plan per:

  • Aiuto quando si tratta di prendere decisioni pertinente
  • ridurre il numero di errori
  • Prova il fattibilità della società
  • impostare al meglio obiettivi e punti di riferimento
  • Fornire un guida a fornitori e investitori
  • Assicurare finanziamento
  • Comprendere meglio l’ambiente grazie a analisi interna ed esterna
  • Riduci il rischio di fallire

Chi ha bisogno di un business plan?

Alla fine, un business plan è una guida per un business, quindi è ovvio che chi vorrà crearne uno ne avrà bisogno sì o sì. Ne avrai bisogno anche se vuoi chiedere un prestito, ad esempio. La maggior parte delle banche lo richiede e, se non lo fa, stai certo che lo sta aspettando.

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D’altra parte, come abbiamo commentato al punto precedente, se stai cercando investitori è anche necessario. Creare un piano di per sé non ti garantisce nulla, ma se non lo hai è probabile che nessuno voglia investire per ignoranza. Gli investitori investono nelle persone, nelle idee, nella storia, nel mercato…

Nel caso di lavoro con i partner, ne avresti bisogno anche tu, poiché gli accordi tra loro devono essere definiti nello stesso piano. Infine, se vuoi davvero vendere la tua attività o stabilire un valore ai fini fiscali, potresti anche averne bisogno.

Tipi di business plan

A seconda dell’obiettivo dell’azienda in questione, il percorso sarà diverso. In questo senso, ci sono diversi tipi di business plan che dovrai preparare a seconda di dove vuoi andare, sebbene seguano tutti lo stesso schema:

piani di avviamento

L’obiettivo di un piano di avvio o piano di avvio è quello di catturare i passaggi e dettagliare l’avvio di un’azienda di nuova creazione. Fornire anche una struttura per il successo di un’azienda in futuro.

piani di avvio di solito hanno l’obiettivo principale di trovare finanziamenti e includere informazioni dettagliate relative ad argomenti quali prodotti o servizi, analisi di mercato e di settore, biografie, analisi finanziarie…

Piano di fattibilità o piano di fattibilità

Chiamato anche studio di fattibilità. Questi tipi di piani sono spesso necessari a coloro che vogliono far crescere la propria attività, offrire un nuovo prodotto o accedere a un nuovo mercato. Ci aiuta a pensare se ha senso o meno portare avanti questa nuova linea, ignorando le preoccupazioni strategiche e concentrandoci sul approccio valutativo. Include analisi di mercato e fabbisogno di capitale, contenuto del budget, dati demografici target…

Di solito sono fatti da ragioni internema è possibile che facciano parte di una domanda di finanziamento di un nuovo prodotto o servizio.

Piano di crescita o piano di crescita

Il piano di crescita o piano di crescita è come un piano di avvio per un nuovo segmento di attività. Descrive in dettaglio la crescita specifica in questione e include descrizioni della nuova società, proiezioni finanziarie, fabbisogno di capitale, analisi di budget…

Come possiamo immaginare, richiederà anche informazioni sul prodotto, sul mercato e sul management, concentrandosi sulla visione finanziaria.

Piano di una pagina

Il piano di una pagina o piano di una pagina è usato come discorso commerciale. È un istantanea aziendale. Di solito è ciò che viene fornito a potenziali fornitori, partner e investitori che non desiderano un documento lungo e ricco di dati e informazioni, ma piuttosto una rapida prima occhiata. Il contenuto include descrizioni brevi e di grande impatto di tutti gli aspetti dell’azienda.

Differenza tra business plan e modello di business

C’è spesso molta confusione quando si pensa Qual è la differenza tra un business plan e un modello di business?. Sebbene entrambi i termini siano simili e correlati, sono concetti molto diversi.

Da un lato, il Il modello di business è il meccanismo attraverso il quale un’azienda genera profitti. Per un altro, Un business plan è un documento che presenta la strategia e la performance finanziaria dell’organizzazione. che è previsto nei prossimi anni.

Il modello di business è il fulcro del modello di business. Questo descrive come l’azienda si posiziona all’interno della catena del valore del suo settore e come organizza le relazioni con i suoi fornitori, clienti e partner per generare profitti. Il piano industriale, invece, traduce questo posizionamento in una serie di azioni strategiche e ne quantifica l’impatto economico.

Come fare un business plan

ora che lo sappiamo cos’è un business plan e perché devi includerlo nella tua attività, vediamo i passaggi che devi seguire per creare la tua. Prendi nota!

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1. Riepilogo esecutivo

Come suggerisce il nome, lo è fare una panoramica del business plan nel suo insieme. L’obiettivo è preparare il lettore e informarlo sui diversi punti che verranno trattati nel documento. Suddividi ogni sezione chiave in una o due frasi per fornire una panoramica.

Dovresti anche includere dettagli come il nome dell’azienda, lo slogan, le informazioni di contatto… Inoltre:

  • Gli obiettivi
  • La missione
  • L’opportunità di affari
  • Una sintesi del piano di marketing
  • Riassunto finanziario
  • successi aziendali

2# Descrizione dell’azienda

In questa seconda sezione dovremo rispondere a due domande molto importanti:

  • Quale problema risolviamo per i clienti
  • Qual è la nostra soluzione a questo problema

Spiegheremo cosa facciamo e perché è importante, nonché l’ambito dell’attività che stai costruendo. In sintesi, dovremo parlare di:

  • Proprietà
  • Posizione
  • attività correnti

3# Analisi di mercato

In questo terzo punto è necessario spiegare i punti di forza che abbiamo individuato nel mercato in cui andremo ad operare. Ciò dovrebbe includere statistiche sulle dimensioni del settore, sul tasso di crescita e sulle tendenze. Dobbiamo spiegare gli aspetti che abbiamo indagato. Dobbiamo trasmettere due aspetti fondamentali: che il mercato è abbastanza grande e che c’è un bisogno e un gran numero di clienti disposti a pagare per il nostro prodotto.

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4# Prodotto o servizio

Una volta che abbiamo descritto il bisogno esistente e il divario nel mercato, dobbiamo approfondire il problema a cui vogliamo offrire una soluzione. In questo senso, dovremo a questo punto spiegare in cosa consiste il nostro prodotto o servizio e il valore aggiunto che offre la nostra azienda. In che modo siamo diversi dalla nostra concorrenza?

5# Modello di entrate

Abbiamo già spiegato qual è il nostro prodotto e cosa venderemo come azienda. Ora è il momento di spiegare come genereremo reddito. Con quali canali, quali prezzi imposteremo per il nostro prodotto o servizio e le ragioni. Dovremo giustificare le nostre decisioni.

6# Modello operativo

A questo punto dobbiamo dettagliare come lavoreremo e le diverse lavorazioni che verranno svolte. In altre parole, dobbiamo scomporre questi aspetti e concentrarci sulle tecnologie che utilizzeremo e sulle risorse fisiche che ci consentiranno di offrire al pubblico un prodotto o un servizio di qualità.

Dovremo descrivere dallo spazio e dall’ubicazione all’attrezzatura e materiale di cui avremo bisogno, l’inventario che dovremo richiedere regolarmente, orari, personale…

7# Analisi competitiva

Come nei paragrafi precedenti, avremo fatto una descrizione generale del mercato. Nell’analisi competitiva dovremo fare lo stesso, ma rispetto alla concorrenza. La chiave è dimostrare al lettore che è stato fatto uno studio approfondito e che sappiamo tutto sulla nostra concorrenza o su qualsiasi possibile concorrente che potrebbe apparire in futuro. Cosa abbiamo che loro non hanno? Abbiamo rilevato qualche errore che possiamo trasformare in un’opportunità?

8# Clienti

Alla fine, sarà il numero o la qualità dei clienti a determinare il successo o il fallimento della nostra azienda. Ecco perché dobbiamo essere chiari sul tipo di pubblico a cui ci rivolgiamo, chi sono, come sono, cosa fanno, le loro abitudini di acquisto e attraverso quali canali comunicano.

Se vogliamo rivolgerci a diversi tipi di pubblico, dobbiamo spiegare come li segmentiamo, perché e quale messaggio e prodotto verrà offerto a ciascuno.

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9# Strategia di acquisizione dei clienti

Questa è la parte strategica del business plan. Una volta che abbiamo descritto il pubblico a cui vogliamo rivolgerci, è tempo di spiegare il diverso azioni e tattiche che metteremo in atto per raggiungerli e, quindi, farli diventare clienti paganti.

10# traguardi raggiunti

Immagina di essere un investitore e che stiano cercando di convincerti a investire in una società appena nata. È chiaro che più prove ti danno su ciò che funzionerà, meglio è. Se la tua azienda ha raggiunto traguardi prima che qualcuno ci abbia investito, fornirai molta più sicurezza sulle sue possibilità di successo.

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Ad esempio, se abbiamo lanciato il prodotto, se abbiamo ottenuto un cliente, se abbiamo delle entrate… Più trazione dimostreremo di aver avuto, più credibilità trasmetteremo.

11# Componenti dell’attrezzatura

Questa è la sezione più umana del business plan. Alla fine, un progetto può essere molto buono e allo stesso tempo essere un fallimento. In parte, dipenderà dal livello dei manager che compongono questa azienda. Per questo motivo, in questa sezione dobbiamo informare gli investitori dell’esperienza e della conoscenza del team che compone il progetto. Questo non è un riassunto esaustivo di tutte le posizioni in cui hanno lavorato i membri del team, ma del antecedenti che possono applicare oggi e che aggiungeranno molto valore. Dovremmo parlare di:

  • i fondatori
  • Team di gestione
  • Bisogni di risorse umane

12 # sfondi

Questo punto è, se non il più importante di tutti, uno dei più importanti. Sarà necessario a chi sta portando avanti il ​​business plan per ottenere il finanziamento. Se non è il nostro obiettivo, possiamo affrontarlo in modo più generale spiegando il ragioni principali per cui qualcuno dovrebbe investire nell’azienda.

Detto questo, dovremo specificare cosa chiediamo. Di quanti soldi abbiamo bisogno per portare avanti l’attività? Per cosa lo spenderemo? Quali traguardi ci permetterà di raggiungere questo investimento? Cosa otterremo in cambio?

13# Finanza

Infine, dobbiamo finalizzare il business plan con i dati finanziari. Inoltre, conterrà tutti i grafici e i numeri calcolati che indicano agli investitori le loro possibilità di successo. Questo varia dalle stime di vendita ai budget. Anche se queste saranno stime (almeno per la maggior parte), l’obiettivo è cerca di renderli il più realistici possibile. Dobbiamo offrire:

  • Entrate e spese del primo anno
  • Proiezione di profitti o perdite
  • Pareggiare

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Suggerimenti per la creazione di un business plan

Ora che abbiamo le cose più chiare per iniziare a fare un business plan, ti consiglio di prendere in considerazione i seguenti suggerimenti. Questi principi generali ti aiuteranno a scrivere un business plan adatto allo scopo:

  • Evita i tecnicismi: Usa un linguaggio chiaro e conciso. Evita il gergo. Se i lettori vedono un business plan troppo complicato o elaborato, sarà dimenticato.
  • Mostra la tua passione: un imprenditore motivato e appassionato ha maggiori probabilità di successo. Mostra perché tutti dovrebbero essere coinvolti nel tuo progetto.
  • Documentare le informazioni: tutto sembra più credibile se vengono forniti documenti a supporto di ciò che indichi. Ricorda che puoi inserire tutte le informazioni aggiuntive e i link ai rapporti ufficiali, ad esempio in appendice.
  • Indagare: dimostrare di dominare il mercato è fondamentale. La ricerca richiede tempo, ma ne vale la pena. Considerare di aggiungere il rapporto di indagine come backup nell’appendice. Essere obiettivi nei dati e nella ricerca è fondamentale. Mostra i punti di forza, ma anche i punti deboli.
  • Obiettivi chiari: Anche se sembra ovvio, ci sono molte aziende che nascono senza un obiettivo definito. È importante capire lo scopo del piano prima di iniziare a scrivere.
  • Pubblico definito: Come per gli obiettivi, dobbiamo avere un pubblico definito, sapere a chi stiamo scrivendo. Se sono nuovi investitori, dipendenti, potenziali collaboratori…
  • Costantemente aggiornato: il business plan dovrebbe essere rivisto periodicamente. Man mano che l’azienda cresce o si sviluppa, il documento deve essere aggiornato.

Cosa ne pensi di questo articolo come scrivere un business plan? Lascia i tuoi commenti e condividi! E se vuoi diventare un leader innovativo e futuristico in grado di anticipare il cambiamento, allenati con il nostro MBA in linea. Imparerai a dirigere e gestire un’azienda digitale, tra le altre cose. Non perderlo!

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